El Blog de Angel, Galice.net

¿Qué es y qué no es una oferta?

A priori la respuesta parece evidente, una oferta no es otra cosa mas que una rebaja de precio. Pero la realidad no es tan simple. 

Una oferta o promoción tiene que conseguir un objetivo para mi entender primordial, atraer a un cliente que sin dicha oferta o promoción no vendría.

Es cierto que no es simple decidir el momento para lanzar una promoción, unas veces se proponen demasiado pronto y se pierde dinero inutilmente. Pongamos el caso de una familia que suele ir a una casa rural determinada, que sabe lo que cuesta normalmente y esta dispuesta a pagarlo, si esta familia ve la promoción en el momento de la reserva lo que el establecimiento conseguirá es perder dinero.  En otras ocasiones la decisión se produce demasiado tarde, cuando los “busca ofertas” ya han encontrado lo que buscaban.

Está claro que soluciones milagro no hay, pero hay formulas que pueden ayudar.

Una de estas formulas consiste en jugar con los tiempos y nivel de rebaja, por ejemplo, Reservando con tiempo el precio será más bajo, de manera a garantizar un numero de reservas y evitar las sorpresas de última hora, es cierto que el punto de partida es de ”perdida”, pero este podrá ser compensado por un periodo de tarifa mas alta, este periodo corresponde en general con los momentos de máxima afluencia de reservas.

Luego viene el período de restos o de desesperación, en el primero de los casos serían las últimas habitaciones que quedan, se rebajan, para no perderlas, el segundo caso, el de desesperación está claro que es la consecuencia de no haber gestionado correctamente los primeros pasos.

A parte de este seudo analisys que muchos propietarios y clientes conocen, sobre todo los costumbrados a jugar con las ofertas en internet, Existe otra formula para conseguir clientes.

Esta consiste en modificar ligeramente el blanco de las ofertas.

Hay propietarios/as que son muy cabezotas y que se empeñan en buscar una clase de cliente que no es el apropiado para su establecimiento.

No, señores propietarios no. “La pela es la pela” y no todo son ejecutivos con dinero dispuestos a gastar por un servicio “incompleto”. No propietarios no. No todos los establecimientos son aptos a llenarse y servir a este tipo de clientela.

Si propietarios si. Hay clientes que están deseando que los propietarios se adapten a ellos.

Ahora dejo las criticas para aplaudir la iniciativa de Maribel, propietaria de la Casa Outeiro. Ha puesto una promoción en la sección de ofertas de www.galice.net que va en la buena dirección. (desayuno gratis y cenas a 6€ para niños menores de 7 años para los meses de mayo y junio), es un buen principio, a ver si hay más propietarios que siguen el buen ejenplo de Maribel.

http://www.galice.net/casa_outeiro.htm

http://www.galice.net/ofertas_demandas/ofertas_hotel_turismo_rural.htm